了解客戶需求,是經營傳銷事業的不二法門 #16 陳美鳳

我來自高雄鳳山,是個單親媽媽,拉拔兩個小孩長大,一方面是母親、另一方面又要充當父親的角色,過程非常辛苦,誰也無法料想得到危機會來找上你。我32歲那年,一場車禍把我先生帶走,丟下兩個兒子還有我該怎麼辦?在家哭哭啼啼,頓時失去依靠,三個月過去了,學校老師一通電話打來,要我注意兒子的行為,我才醒過來,老公走了、但兩個兒子還在,生活還是要繼續下去,我開始擔心現實的經濟壓力,後來逼著自己重新振作起來,我是個個性很硬的人,還曾經發過誓,絕對不會加入傳銷,有不少來跟我分享傳銷的人都被我趕走了。

有一次我的好朋友淑惠來找我,跟我分享賜多利奶粉,她非常用心,會把客戶吃完產品的感受與連法夥伴之間的互動轉變成故事說給我聽,人都很奇怪,本來很排斥被推銷,若是聽人說故事就會覺得很自然,默默的我發現介紹人淑惠,一年來更加散發光采和自信,心裡多少有些心動,但為了面子還是忍住不問。一次我在醫院,淑惠拿了一盒賜多利奶粉送我,心想人在醫院了,就嚐試看看,剛好也遇到一對夫妻,看到我手邊的賜多利奶粉,就一直鼓勵我要天天喝,因為他們喝了三年多,一直都很滿意,來醫院都只是單純來做健康檢查。

聽到我好朋友和素昧平生的人都這麼大力推薦,我就多了對產品的信心,果然一試之後,就此愛上了賜多利奶粉,銷售就是將自己認為好的東西分享給好朋友,首先要先建立別人對你的信任,談話當中要先了解對方需求,人家講「知己知彼、百戰百勝」,其實我經營連法並不是那麼順利,有一段時間找不到經營者,只能一直重覆的做銷售,業績進步有限,收入沒那麼穩定,遇到挫折就卡在那邊你知道嗎?就算急也沒有用。

現在回想起來才覺得,幸好我沒有放棄,公司會場課程從來不間斷,終於讓我突破了,找到一群志同道合也願意一起經營的夥伴加入,甜美的果實是留給不放棄的人,連法是給堅持不放棄的人能夠有豐碩卻穩定的收入。